水産卸売営業
水産物を市場や取引先に卸すための営業職です。鮮魚、冷凍水産物、加工品などを扱い、仕入れ先との価格交渉、販売先への提案、相場や入荷量の確認、配送調整、売上管理まで幅広く担当します。生鮮品を扱うため、鮮度、物流、需要変動への対応力が重要です。
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仕事内容
市場や産地から仕入れた水産物の販売先開拓、既存顧客への提案、相場や入荷状況の確認、価格交渉、受発注管理、在庫・出荷調整、売上管理を行います。早朝に動くことが多く、天候や漁獲量、季節需要を見ながら、飲食店、小売店、加工業者などへ安定供給する役割を担います。
必要なスキル・適性
必須資格は少ないですが、水産物の知識、相場感、鮮度管理、物流の基本理解、顧客との交渉力が重要です。早朝勤務や市場の商習慣に対応できる体力と段取り力も求められます。魚種や産地、旬、加工用途への理解があると強みになります。
必要な試験・資格
必須資格は基本的にありません。営業や物流の実務経験があると有利で、普通自動車免許は取引先回りや配送確認で役立つことがあります。市場内での業務では、フォークリフト運転技能講習や食品衛生に関する知識があると実務上プラスです。
平均年収・収入の目安
年収は勤務先の規模、地域、担当商材、経験年数、歩合や手当の有無で変動します。市場に近い企業や大手卸、管理職では上がりやすい一方、賞与や残業、早朝手当の差でも収入が変わります。独立や仕入れ責任を伴う立場では、実績次第で差が出やすい職種です。
向いている人
食や魚に関心があり、相場変動を前向きに捉えられる人、早朝勤務や忙しい現場でも淡々と動ける人に向いています。数字管理と対人折衝の両方が得意だと活躍しやすいです。
将来性
人口減少で国内の食市場は伸びにくい一方、共働き世帯の増加や中食・外食需要、簡便調理商品の広がりで、水産物の安定供給を担う卸売営業の役割は続く見込みです。AIは需要予測や受発注の効率化に使われやすいですが、鮮度判断、相場交渉、仕入れ先との関係構築は当面人の比重が大きいでしょう。
水産卸売営業と他の職業で対決
年収・将来性・AI耐性・働きやすさなどを比較できます。
関連する資格・試験
水産卸売営業を目指す場合に、必要・有利・関連しやすい資格です。
水産卸売営業に関連する企業・業界
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